在2007年触网之前，苏桂强团队毫无电商经验，有的是跌跌撞撞的线下创业史：先从代理台湾美容仪器产品开始，侵入产业链上游，做自己的品牌和产品；后来感受到下游渠道商蚕食利润的强势，就转而做自己的渠道，以连锁加盟的形式，一度在全国做到300多家；进而想玩高端，摆脱连锁加盟的低级形态，做面向高端女性群体的私人美容顾问(PrivateBeautyA dviser)，“PBA”商标即在2004年创立，入驻上海最高级的写字楼，扛了两年，最终败走麦城。从上海回到厦门时，苏桂强穷得“只剩一批在上海生产的PBA化妆品。” 2006年底，因考虑到线上经营成本比较低，苏桂强建立了PBA的官网，想模仿日本化妆品牌DHC的模式，直接在网上销售化妆品。在此后一年多的时间里，通过百度(微博)和论坛推广，PBA坚持做官网运营，但生意惨淡，仅能维持团队的基本运作。

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