让装饰公司用在营销的钱不白花

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很多装修公司老板都正在大刀阔斧发展网络营销,包括现在很多没有做网络营销的公司曾经都努力做过,但是长期没有为公司创造价值之后就不再坚持。其实,很多人觉得经营者自己对网络营销尤其是家装行业的网销不懂,是投入产出占比严重不协调的原因;老板们经常请了人,自己不闻不问,所以在家装网络营销这条道上,多多少少吃了一些亏,走了很多弯路。今天小编就站在一个装饰企业主的立场上,以对网络营销的认识,为大家提出一些值得思考、借鉴的方式方法,希望看了这篇文章,能从中学到如何降低自己的风险和费用率。


一、投入产出比具体化

在这里,我给大家分享身边的事:小编有个朋友曾经带网络部的时候,跟老板签订了一个协议,也就是规定我的推广费用额度。推广费包含:网站建设、竞价、装修网合作、各种网络广告等等,不包含员工工资和提成。其实协议非常简单,里面重要的其实就只有一个公式:(网络营销部推广经费÷签单金额)×100%=1.5%,公司按照这个比例给我支出推广经费。

举个例子:比如我部门上个月做了100万业绩,那么按照以上的等式,我就有1.5万的推广费用,这个推广费我可以任何时间以任何理由拿出来(当然,必须得总经理签字,但是我只要申请,总经理肯定不会说“不批准”),推广费永远存在账上,随时可以支出,每一笔签单都会为我网上增加推广费用;如果我的签单业绩无法支持我的推广费,那么就需要自力更生了,公司不再给我任何推广费的支持。当时小编我就非常慎重了,每一笔推广费用都非常小心的利用,每一分钱都花地如履薄冰,生怕钱花出去,没有业绩,从而不能够形成良性循环。就经过几个月的时间,我的推广费不仅足够我做推广,而且随时都有将近3万左右可支配推广费。

所以,老板一定要把费用比计划好,否则就是无底洞,有去无回,只能无底线的投钱,而员工不能真正站在你经营者的角度下为你分忧。(以上1.5%的比例现在很多地方已经做不到了哦,这里的具体比例根据自己的情况来设定,反正就是跟员工达成一致,并且保障钱不能据为私有)。

二、必要的账号密码管理及备份

近两年跟很多装饰公司老板交流网销,很多老板都很郁闷:自己之前建了网站,做了推广,后来没有人管理,网站都进不去了,域名甚至变成了别人的,之前做的所有都付之东流。为了避免以上情况发生,请记住几个关键点:

1、负责网络营销、网站的所有QQ号码,归公司所有,如果员工离职,交由公司管理,在网站、论坛等各种推广里面留下的电话以及QQ,必须是公司的;

2、网站域名的注册网站的登陆名、密码必须要备份,因为网站的域名是有使用时间限制的,一般做网站的时候,网络服务商或者负责网站建设的员工都会选择1-3年的使用权进行付费,但是如果时间到了,没有及时续费,那么该域名就会流失(一般域名每年的费用是40-80元不等)。

3、网站的空间所在的服务商必须要清除,登陆地址、登录名、密码,一个都不能少,空间的使用也是有时间限制,一般按照每年一次缴纳使用费,如果过期没有续费,那么空间的数据将会清楚,网站访问不了。网站的空间一般每年的费用大概是300-800之间。

4、其他的一些账号也务必要存档,建议每次员工申请推广费务必要填写清楚具体的合作商、合作商的网址、登陆账号及密码等信息,最好把这些信息以excle表格的形式存储起来。比如跟某装修网合作,一般都是充值扣费形式,大量的钱还在账户里面,负责这个推广的人如果离开公司,是不得带走的。

三、网络客户信息的收集整理

这点务必要做到极致,每天网上来的客户信息、电话信息都要做好实时的记录,比如该客户的来源渠道、首次交流时间、客户电话、姓名、楼盘、QQ号、微信号、每一次的跟踪记录等信息都要记录清晰,每周向市场部总监或老板提交一次,当然,有了这些数据,我们就能轻松的算出哪些渠道值得投入,哪些渠道产出比高,一举多得。

综上所述,做装饰公司的网站还必须装专业做营销的平台,那么,小编就和大家分享一家只为装饰公司量身打造的营销网站,乐后屋装企营销系统,区别于传统公司的网站,在使用时,你是否会遇到以下问题?功能单一,无互动功能、业主无法参与、管理麻烦、浏览数据网站状况未知;内容无用,无可读性信息、与业主需求不匹配、体验差、网站唯一有用的就是查看联系方式;设计死板,千篇一律、与企业网站无区分、无营销元素、无引导模式、无行业需求针对性,还有可能带来企业负面影响;运营不佳,无人维护、长期不更新、不知网站有没有人点击、有业主提交咨询无人回复、网站只是摆设;网站效果差,只见花钱,根本看不见效果。无搜索、无流量、无咨询、无转化。。。开始抱怨、疑惑、放弃。。。互联网到底有没有用途?

总之,乐家装企营销系统颠覆传统装饰公司网站模式,缔造装企网络营销新典范!

作为经营者,不需要对网络营销懂行,但是风险意识是要有的,把风险降低为自己的可控范围内即可,并且以结果为导向,所有的决策、过程都是围绕结果来,在过程中不断发现纠正问题,那么你的推广费就真的花在了刀刃上。

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